Technischer Vertrieb

In dem 2-tägigen Training lernen Vertriebsmitarbeiter:innen, wie sie ihr technisches Expertenwissen mit überzeugender Kommunikation vermitteln, langfristig Kund:innen binden und zielgerichtet neue Märkte ansprechen.

Das Seminar ist ausgebucht. Wenn Sie noch Interesse an einer Buchung haben, melden Sie sich bitte bei uns. Wir führen eine Warteliste.

Kontakt

Inhalte und Termine

Über Corona-Regeln, die am Seminartag gelten, informieren wir die angemeldeten Teilnehmer:innen einige Tage vor dem Seminartermin per Mail.

In diesem zweitägigen Training lernen Vertriebler:innen in einer Gruppe, das Interesse der Kund:innen zu wecken, erklärungsbedürftige Produkte gut zu vermarkten und verkaufsfördernde Gespräche zu führen. 

Ziel: Das Interesse der Kund:innen wecken, den Bedarf der Kund:innen verstehen, den Nutzen für die Kund:innen vermitteln, gezielt und verkaufsfördernd argumentieren.

Zielgruppe: Beschäftigte mit technische Berufen, die im Verkauf / Vertrieb arbeiten und erklärungsbedürftige Produkte vertreiben.

Es können maximal drei Personen aus einer Firma teilnehmen.

Inhalte:

  • Gespräche und Verhandlungen: 90 % des Erfolgs steckt in der Vorbereitung
  • Einstieg und Argumentationsaufbau für Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • Die feinen Instrumente des Gespräches: Motive, Nutzen, Lösungen, Ergebnisse aufbereiten und kundenorientiert entwickeln
  • Kundennutzen in den Vordergrund stellen
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Gespräche führen und lenken ohne Dominanz

Die beiden Trainingstage bauen aufeinander auf und können nicht einzeln gebucht werden.

Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppentraining, Erfahrungsaustausch, Lernzielkontrolle, videounterstützte Übungen
 

Dozent: Dipl. Ing. Haiko Schlund ist Maschinenbau-Ingenieur und Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Institut für Wirtschaftspädagogik, das mehrfach mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet ist. Haiko Schlund verfügt über mehrere Jahrzehnte Berufserfahrung in leitenden Positionen.

Termin: Do, 08.09. + Fr, 09.09.2022 - jeweils von 9 - 17 Uhr

Seminarort: Schlüsselregion-Geschäftsstelle, Talstraße 71, Velbert
Der Seminarraum befindet sich im 2. OG und ist nicht barrierefrei.

Hier finden Sie unsere Teilnahmebedingungen für Seminare.

Hier finden Sie unsere Informationen zum Datenschutz.

Ausgebucht

Do, 08.09. + Fr, 09.09.2022

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    Es wird keine MwSt. fällig, da die Seminare der Schlüsselregion e.V. gemäß §4 Nr. 22a UStG. umsatzsteuerbefreit sind.
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